Pre-seed · Road Show 2026Pre-seed · Road Show 2026

RELTOR —
Launch Pad
закрытых стартов продажRELTOR —
a Launch Pad
for closed off-plan sales

Закрытые 72-часовые окна продаж, которые связывают застройщика с ранжированной сетью брокеров. Застройщику — скорость, агенту — эксклюзив, платформе — доля с каждой сделки.Exclusive 72-hour sales windows connecting developers with a ranked broker network. Speed for the developer, exclusivity for the broker, a share of every deal for the platform.

ОАЭ — основной рынок. Россия — рынок проверки модели.UAE first. Russia — validation market.
Я третий раз строю одно и то же.
Каждый раз ближе к деньгамThis is my third run at the same idea.
Each time closer to the money

Два предыдущих актива купил «Самолёт» — в 2021 и 2023 годах. Точка монетизации поднималась на каждой итерации: от бренда к сети, от сети к самой сделке.Both previous assets were acquired by Samolet Group — in 2021 and 2023. The point of monetization moved up with each iteration: from the brand to the network, from the network to the deal itself.

БрендBrand→СетьNetwork→СделкаDeal
Семён Сарапулов · Екатерина РумянцеваSemen Sarapulov · Ekaterina Rumyantseva · @frguru
Читать историю ↓Read the story ↓ Сразу к раундуStraight to the round
RELTOR
01
Перспектива 24Perspektiva 24
Франшиза под брендомA franchise under one brand
БрендBrand→СетьNetwork→СделкаDeal

Продавать франшизу тем,
у кого вывеска уже естьSelling a franchise to people
who already have a sign

Perspektiva 24 franchise meetup
Что сработалоWhat worked
  • Крепкий продуктA solid product
  • Хороший ростStrong growth
  • Успешные франчайзиSuccessful franchisees
Но где упёрлисьBut where it capped out
  • Крупные города ушли на эксклюзивах — расти там больше некудаBig cities were locked into exclusive territory deals — no room left to grow there
  • 95% покупателей франшизы — действующие агентства95% of franchise buyers were existing agencies
  • Каждый второй хотел сохранить свой брендEvery second one wanted to keep its own brand
Урок 1Lesson 1
Бренд — не актив, а ограничитель. Рынок не готов отдавать свою вывеску.The brand is not an asset, it is a ceiling. The market will not give up its own sign.
Выход в «Самолёт» · 2021Exit to Samolet Group · 2021
02
ZOLTOR · платформаZOLTOR · the platform
Аналог realtor.com, совместные сделкиA realtor.com analogue for co-brokered deals
БрендBrand→СетьNetwork→СделкаDeal

Сняли бренд. И собрали продукт
из своей головыWe dropped the brand — and built
a product out of our own heads

Как стартовалиHow we launched
  • Платформа совместных сделок, аналог realtor.comA co-brokerage platform, a realtor.com analogue
  • 15 млн ₽ ангельских инвестиций₽15m of angel money
  • Помпезный запуск в Тольятти, затем ещё пять городовA grand launch in Tolyatti, then five more cities
И что из этого вышлоAnd how it went
  • Продукт, собранный из головы, оказался никому не нуженA product built out of our heads turned out to be useless to everyone
  • Мы не могли затянуть агентов на платформу даже доплачивая 5 000 ₽ за сделкуWe could not pull brokers onto the platform even paying them ₽5,000 per deal
  • Запуск ещё в пяти городах сделал только хужеOpening five more cities only made it worse
ZOLTOR launch event
Урок 2Lesson 2
Рынок не идёт на платформу за вознаграждение. Он идёт за объёмом, которого больше негде взять.The market does not come to a platform for a payout. It comes for inventory it cannot get anywhere else.
Деньги кончились. Закрытие или пивотThe money ran out. Shut down or pivot
ПивотThe pivot

Я перестал придумывать продукт
и пошёл спрашиватьI stopped inventing the product
and started asking

Что я сделалWhat I did
The Mom Test

Прочитал «Спроси маму», пошёл в custdev и на каждом интервью слышал одно и то же.I read “The Mom Test”, went out to do customer interviews, and heard the same sentence in every single one.

Дословно, из интервьюVerbatim, from the interviews
«Мы хотим быть независимыми, но иметь инструменты крупной сети»“We want to stay independent but have the tools of a big network”
Как переродился ZOLTORHow ZOLTOR was reborn

Франшиза без брендаA franchise without a brand

  • На последние 200 000 ₽ сделали новый лендингWith our last ₽200,000 we built a new landing page
  • Сайт платформы закрыли совсемShut the platform site down entirely
  • Через две недели у компании появилась первая выручкаTwo weeks later the company had its first revenue

Тот же рынок, который не шёл за доплату, заплатил сам — как только продукт совпал с тем, что он просил.The same market that would not come for a payout started paying us — the moment the product matched what it had asked for.

03
ZOLTOR · сетьZOLTOR · the network
Франшиза без бренда плюс реферальные механикиA brandless franchise plus referral mechanics
БрендBrand→СетьNetwork→СделкаDeal

За три года — сеть № 1
по числу офисов в странеIn three years — the № 1 network
in the country by office count

№ 1 по офисам№ 1 by offices
Среди агентских сетей России — за три года после пивотаAmong Russian brokerage networks — three years after the pivot
65 млрд ₽₽65bn
Сделок в год проходило через сетьof deal volume a year ran through the network
Реферальные механикиReferral mechanics
Как у Keller Williams и eXp Realty — и это был взрывLike Keller Williams and eXp Realty — and it exploded
НоBut
Мы не имели никакого отношения к этим сделкамWe had nothing to do with those deals

Фактически мы были сервисной компанией на подписке от агентов. Сделки проходили мимо нашего контура.In practice we were a service company living off agent subscriptions. The deals passed outside our perimeter.

Выход в «Самолёт» · 2023Exit to Samolet Group · 2023

За год через сеть проходило сделок на 65 млрд ₽. Выручка компании была 150 млн ₽.₽65bn of deals a year ran through the network. The company’s revenue was ₽150m.

65 млрд ₽150 млн ₽Оборот сделок через сетьЧто проходило через нас за годВыручка компанииЧто из этого оставалось нам₽65bn₽150mDeal volume through the networkWhat ran through us in a yearCompany revenueWhat we actually kept
0,24%

Выручка компании по отношению к объёму сделок. Вот столько мы забирали от того, что продавали своими руками.Company revenue as a share of deal volume. That is how much we kept of what we sold with our own hands.

Урок 3Lesson 3
Сеть без доли в сделке — это сервисная компания. Монетизировать надо не агента, а сделку.A network with no share of the deal is a service company. You monetize the deal, not the agent.

Столбец выручки нарисован минимальной видимой толщиной: в масштабе он тоньше линии.The revenue bar is drawn at minimum visible thickness — to scale it is thinner than a hairline.

04
RELTOR
Третья итерацияThe third iteration
БрендBrand→СетьNetwork→СделкаDeal

Как завести сделки
в контур компанииHow to bring the deals
inside the company

Ответ — лаунч-пад закрытых стартов продаж. Сделка не проходит мимо, потому что условия старта живут только внутри платформы.The answer is a launch pad for closed off-plan launches. No deal slips past, because launch terms exist only inside the platform.

П24: продавали бренд тем, у кого он уже естьP24: we sold a brand to people who already had one
→
У агента остаётся своя вывеска. Мы не требуем её менятьThe agent keeps its own sign. We never ask for it
ZOLTOR-платформа: доплачивали 5 000 ₽, чтобы агент пришёлZOLTOR platform: we paid ₽5,000 to get an agent to show up
→
Даём эксклюзивный объём, которого больше негде взятьWe give exclusive inventory that exists nowhere else
Custdev: «независимость плюс инструменты крупной сети»Custdev: “independence plus the tools of a big network”
→
Закрытый старт даёт независимому агенту доступ, который был только у топ-брокеровA closed launch gives an independent agent the access only top brokers had
ZOLTOR-сеть: подписка агента, 0,24% от оборотаZOLTOR network: agent subscriptions, 0.24% of volume
→
Доля с каждой сделки плюс fee с застройщика за стартA share of every deal plus a developer fee for the launch
Closed-launch mechanics
Механика закрытого стартаHow a closed launch runs
  • Эксклюзивный объём застройщика на окно 72 часаThe developer’s exclusive inventory for a 72-hour window
  • Аллокация по таймстампу заявки и рейтингу брокераAllocation by application timestamp and broker rating
  • Возвратный депозит клиента как шлюзA refundable buyer deposit as the gate
  • Цена старта живёт только внутри платформы — обход невыгоденLaunch pricing lives only inside the platform — going around it costs money
Итог трёх итерацийThe sum of three iterations
Без бренда. С механикой, которую рынок попросил сам. С долей в каждой сделке.No brand. The mechanic the market asked for. A share of every deal.
РынокMarket
БрендBrand→СетьNetwork→СделкаDeal

Нам нужно всего 100 стартов в годWe only need 100 launches a year

Релевантный рынок стартовRelevant launch market
1 828 стартов в год1,828 launches / year
ОАЭ — 648 · Россия — 1 180UAE — 648 · Russia — 1,180
Цель на третий годYear 3 target
100 стартов100 launches
Это 5,5% релевантных стартов≈ 5.5% of relevant launches
Целевая выручкаTarget revenue
3,0 млрд ₽ в год₽3.0bn / year
В 20 раз больше выручки Zoltor — при вдвое меньшем обороте20× Zoltor’s revenue — on half the deal volume
Доля релевантного рынка на третий годShare of the relevant launch market in Year 3
100 стартов — 5,5%100 launches — 5.5%1 828 стартов — 100%1,828 launches — 100%

ОАЭ — основной рынок масштабирования. 648 новых проектов за год, off-plan — 76,2% всех сделок Дубая. Механика закрытых стартов там уже институциональна: DAMAC Islands 2 — $3 млрд за 5 часов.The UAE is the primary scale market. 648 new projects a year, off-plan is 76.2% of all Dubai transactions. The closed-launch mechanic is already institutional there: DAMAC Islands 2 sold $3bn in 5 hours.

Россия — рынок проверки модели. 1 180 стартов в год. Сеть тут своя, канал понятен, ошибка стоит дешевле. Рынок затоварен: Москве нужно 7 лет, чтобы распродать уже построенное.Russia is the model-validation market. 1,180 launches a year. Our own network, a channel we know, and a mistake costs less. The market is oversupplied: Moscow needs 7 years to sell what is already built.

Бизнес-модельBusiness model
БрендBrand→СетьNetwork→СделкаDeal

Экономика одного стартаEconomics of a single launch

Целевая экономика одного старта · пример проекта в ОАЭTarget launch economics · example UAE project
Объём проекта на старте (GMV)Project GMV3,33 млрд ₽₽3.33bn
Fee RELTOR за организацию стартаRELTOR launch fee5 млн ₽₽5m
Success fee RELTORRELTOR success fee1% GMV
Выручка со стартаRevenue per launch38,3 млн ₽₽38.3m
Выплаты реферальной сетиReferral network payouts−11,5 млн ₽−₽11.5m
Прямые расходы стартаDirect launch costs−3,0 млн ₽−₽3.0m
НалогTax−4,8 млн ₽−₽4.8m
Целевой вклад с одного стартаTarget contribution19,0 млн ₽₽19.0m

Целевая экономика — подлежит проверке на первых трёх платных стартах.Target economics — to be validated on the first 3 paid launches.

Money flows
Разница с ZoltorThe difference from Zoltor
0,24% от оборота → более 1% плюс fee за каждый старт0.24% of volume → over 1% plus a fee for every launch
Комиссию агента не трогаем. Брокер получает рыночное вознаграждение — не меньше, чем напрямую у застройщика.Agent commission remains untouched. The broker earns market rate — no less than going directly to the developer.
ЗащитаThe moat
БрендBrand→СетьNetwork→СделкаDeal

Это третий раз, когда я строю сеть.
Теперь она работает на меняThis is the third network I build.
This time it works for me

1

Эксклюзивный объёмExclusive supply

Доступ к закрытому объёму дают отношения с застройщиком, а не код.Access to closed inventory comes from developer relationships, not from code.

2

Данные о результатеPerformance data

Каждый старт накапливает историю: кто приводит спрос, кто конвертит, кто доводит до сделки.Every launch builds a record: who brings demand, who converts, who closes.

3

Ранжированная аллокацияRanked allocation

Брокер с лучшим результатом получает лучший доступ. Без истории стартов это не скопировать.Better-performing brokers get better access. You cannot copy that without a launch history.

4

Реферальный каскадReferral cascade

Механика, которая уже дала взрывной рост в Zoltor. Над плоской сетью конкурента её задним числом не надстроить.The mechanic that already produced explosive growth at Zoltor. You cannot retrofit it onto a competitor’s flat network.

5

Повторные сделкиRepeat business

Застройщик, у которого старт сработал, приходит со следующим проектом.A developer whose launch worked comes back with the next project.

Referral cascade
Защита — не 72-часовое окноThe moat is not the 72-hour window

Окно можно скопировать за неделю. Сеть, данные и эксклюзивный объём, накопленные за серию стартов, — нет.The window can be copied in a week. The network, the data and the exclusive supply accumulated across launches cannot.

КомандаTeam
БрендBrand→СетьNetwork→СделкаDeal

В первых двух итерациях у меня была
только дистрибуция. Теперь есть и объёмIn the first two iterations I only had
distribution. Now I have supply too

Semen Sarapulov
Семён СарапуловSemen Sarapulov
Создатель «Перспективы 24» и Zoltor. Два выхода в «Самолёт» — 2021 и 2023. Собирал агентские сети с нуля дважды.Built Perspektiva 24 and Zoltor. Two exits to Samolet Group — 2021 and 2023. Built brokerage networks from zero twice.
Дистрибуция: сеть, рефералка, каналDistribution: the network, referrals, the channel
Ekaterina Rumyantseva
Екатерина РумянцеваEkaterina Rumyantseva
Основатель Kalinka Group — международной экосистемы real estate с собственной сетью франшиз: 27 лет, 150 000 клиентов.Founder of Kalinka Group — an international real-estate ecosystem with its own franchise network: 27 years, 150,000 clients.
Объём: доступ к застройщикам в ОАЭ, Турции, Таиланде и на КипреSupply: developer access in the UAE, Türkiye, Thailand and Cyprus
Почему это меняет делоWhy this changes things
Закрытый старт невозможен без эксклюзивного объёма. Именно его у меня не было в обеих предыдущих попытках.A closed launch is impossible without exclusive supply. That is exactly what I did not have in either previous attempt.
РаундThe round
БрендBrand→СетьNetwork→СделкаDeal

Поднимаю раунд не на масштаб,
а на доказательство повторяемостиI am not raising to scale,
but to prove repeatability

30 млн ₽₽30m
pre-seed · 12 месяцевpre-seed · 12 months
Два предыдущих раза я узнавал о потолке через годы. Здесь я хочу узнать за двенадцать месяцев и на чужие 30 миллионов, а не на свои годы.Both previous times it took me years to find the ceiling. Here I want to find it in twelve months.
01
Застройщики платятDevelopers pay
Минимум 5 платных стартов.At least 5 paid launches.
02
Брокеры конвертятBrokers convert
500 квалифицированных брокеров на платформе.500 qualified brokers on the platform.
03
Застройщики возвращаютсяDevelopers return
Минимум один повторный застройщик.At least one repeat developer.
Ноя 2026Nov 2026
Первый платный стартFirst paid launch
Q1 2027
3 платных старта3 paid launches
Q2 2027
Первый повторный застройщикFirst repeat developer
Q3 2027
500 квалифицированных брокеров500 qualified brokers
Q4 2027
Выход на ОАЭUAE rollout
Куда идут деньгиUse of funds
30%
Разработка платформыPlatform development
35%
Команда и операционкаTeam & operations
25%
BD с застройщиками и стартыDeveloper BD & launches
10%
Юридика и структура депозитаLegal & deposit structure

Пиковая потребность в оборотных средствах — на седьмом месяце, выход в положительный поток — на восьмом. Без траншей.Peak working-capital need in month seven, cash-flow positive in month eight. No tranches.

Сценарии выходаExit scenarios

Два предыдущих актива купил застройщик. Третий, по нашей оценке рынка, купит другой тип покупателя.A developer bought both previous assets. The third, on our read of the market, will be bought by a different kind of buyer.

  • Банки — часть девелоперов вместе с непроданными остатками перейдёт банкам, а банки не знают, что с этим делатьBanks — some developers will pass to banks together with their unsold stock, and banks have no idea what to do with it
  • Стратег — портал или крупный застройщик, которому нужен управляемый канал стартовA strategic — a portal or a large developer that needs a managed launch channel

Дальше — токенизация: сеть плюс доля в сделке — это готовая дистрибуция для долевого владения. Но это четвёртая итерация, и продавать её сейчас я не собираюсь.Beyond that — tokenization: a network plus a share of the deal is ready-made distribution for fractional ownership. But that is a fourth iteration, and I am not selling it today.